Давно мы не говорили о политике Autodesk ...

Давно мы не говорили о политике Autodesk (последний раз в этой статье и этой ) и проблемах легализации программного использования, внедрения систем автоматизированного проектирования (САПР). Что мы имеем на текущий период?

Autodesk. Итоги легализации за 2007 и начало 2008 года.
В дополнении к предыдущей статье. В поисках информации об Open Source (об этом будет ниже) забрел по ссылке, опубликованной на www.dwg.ru и обнаружил интервью с Сергеем Романовым ,посвященное политике Microsoft, и его поведению на российском рынке.

Эксперимент. Возьмем текст из интервью: 

И заменим упоминания о Microsoft на Autodesk:

Собственно, и добавить-то нечего. Политика описана абсолютно верно. Типовое решения отжимания «бабла» с «третьих» стран.
Давайте посмотрим, что произошло за последний год:
В 2007 году были отменены многопользовательские (на партию товара) скидки на продукты Autodesk. Вариант корпоративного контракта (MJA), при котором предоставляются скидки от Autodesk, можно получить только при больших объемах закупки, 150-200 и выше. В прошлом году так же «сошла на нет» прозрачность получения MJA, Autodesk дает его по своему настроению, наиболее реальный способ – через «черных» дилеров, которые делятся частью прибыли с менеджерами российского Autodesk (дожили, российский бизнес, ёпт). О чем это говорит? Например, потребность покупателя – 100 рабочих мест AutoCAD, сетевых. Стоимость одной лицензии 150000 руб., при таком объеме MJA не получить, таким образом общая стоимость составляет 15 млн.руб.(!) Нормальный покупатель все рано выбьет скидки, столкнув российских продавцов и эти скидки будут за счет прибыли российского дилера Autodesk. Т.е., такая политика бьет, в первую очередь, по российским участникам рынка (покупатель и дилер) и «бабло» в основном объеме утечет в Штаты. Кстати, о Штатах. Осень прошлого года – российский Autodesk провел повышение цен в среднем на 20%, с начала апреля текущего года еще, в среднем, на 3%. Таким образом, цены продуктов в США и России:

Упс. Уже при публикации этой статьи я обратил внимание, что не учел, цены в США, указанные здесь - на сетевые или локальные версии – этот вопрос я упустил, цены в России указаны на локальные (они дешевле сетевых и разница может быть существенно больше). Кто знает – поправьте.
Из приведенных цен видно, что уровень жизни в России значительно выше чем в США :-)
Вполне естественно, что: «…При этом впервые доля регионов  EMIA  (Европа, Средняя Азия, Индия и Африка), к которым относится и России, превысила долю рынка США и составила 40% от общего объема…» (Из отчета Autodesk за 2007 год, публикация ГИС-Ассоциации ).
Т.о., фасад Autodesk`а – обаятельная и смазливая подружка, в кустах – «садо-мазо»,  мужик в кожаных трусах, с плеткой и наручниками «Сначала поиграемся, или сразу …?».

Дилеры
Вся политика Autodesk в отношении своего дилера сводится к тому, что при общем росте объема продаж «маржа» дилера на единицу продукции значительно падает. Я не буду раскрывать этот вопрос, дилеры об этом прекрасно знают. В общем ситуация сводится к тому, что компаниям, занимающимся комплексными решениями САПР (системным интеграторам), чем дальше, тем больше становится невыгодно заниматься продажами программного обеспечения (ПО) Autodesk – возни много, отдача все меньше и меньше. Не исключаю, что произойдет некоторое разделение на оптовиков (коробочников) продажи ПО или Autodesk выйдет на прямые продажи, как это делается в «развитых» странах. К тому же ситуация по внедрению САПР активно уходит в сторону качественного роста, а обеспечить качественное внедрение можно только объемом услуг, коробками народ уже «наелся», до оскомины.

Потребители
Вернемся к нашем примеру. Что такое 100 сетевых рабочих мест? Это значит, что это организация средней численностью в 150 производственников. На такую цифру можно выйти, учитывая, что это сетевые версии, а так же то, что не все работники используют AutoCAD или производные от него вертикальные решения. Таким образом мы имеем разовые затраты в 15 млн.руб. и ежегодные (подписка) в размере 2.7 млн.руб. только на ПО, и это на небольшую организацию! Не слишком ли дорогой «электронный» кульман? А его содержание почти в 3 млн.руб? За что? Что есть такого в AutoCAD 2009, что не только окупит, но и даст эффективность от вложения 3 миллионов? Ладно, я увлекся. Это уже многим понятно.
Посмотрим на этапы, как развивался рынок САПР (схемы).
- Сначала были просто коробки.
- Следующая – коробки -> внедрение.
- Текущая – обследование -> коробки -> внедрение.
И все это не работает на сегодня. Системные интеграторы САПР в текущем состоянии мне больше напоминают цыган. «Молодой человек, угостите сигареткой», угостил – остался без штанов, продажи ПО – сродни лошади – которой соломинку в задницу и стакан водки. Т.е., рынок работает не на потребителя, а на продавца, хотя это естественный путь развития. Почему не работает? Опять к нашем примеру, после выплаты таких сумм, на качественное внедрение денег у предприятия просто нет, максимум на обучение пользователей. Чем, собственно и пользуются системные интеграторы. Тут стоить отметить, что при покупке партии AutoCAD, вам наверняка «впарят» супер 3D решение от Autodesk. Помимо того, что шансов получить отдачу от 3D решений Autodesk крайне мало, в зависимости от сферы деятельности предприятия – эффективное внедрение 3D технологий, с учетом прямых и косвенных затрат, может быть самой дорогой частью всего комплекса САПР.
На рынок выходит более лояльная для потребителя схема : обследование -> внедрение -> коробки…
Минусы схемы:
- отсутствие подготовленных кадров как у потребителя, так и продавца, но до те пор, пока в этот сегмент не будет инвестиций, развиваться он тоже не будет, это очевидно.
- финансовые вложения в информационные технологии в любой компании имеют вполне ощутимые пределы и срабатывает закон сохранения энергии, если вложили во внедрение, то не хватит на коробки с ПО, к тому же, на период внедрения так же необходимы лицензии.  Значит ПО должно быть дешевле, а лучше бесплатно.
В общем, все, что описано выше – давно сказано нашим Президентом. Политика, когда финансы вымываются из страны - отражается на экономической безопасности, замедляет темпы роста страны. Деньги должны остаться в России, и не приветствовать этого нельзя, за что, как говорится, «почет и уважуха» В.В.П..

Свободно распространяемое программное обеспечение.
Добрались и до основного момента, интересного и дискутируемого.
Министерство информационных технологий и связи Российской Федерации разработало документ «Концепция развития разработки и использования свободного программного обеспечения в РФ». Не хочу затрагивать моральной стороны этого вопроса, типа – очередное отмывание и т.п.. То, что движение есть – это однозначно. Вопрос насколько это применимо в области САПР, есть о чем задуматься, поспорить. Каким должно быть ПО? Более дешевым, Open Source, License Free в САПР?
На мой взгляд, Open Source более привлекателен, так как дает системным интеграторам больше возможностей – а значит потребителю.
Кстати, по прогнозам, к 2018 году 90 % программного обеспечения будет Open Source ( из материалов ГАЗЕТА.РУ )

Удачи! Для дискуссии жду на форуме. Тема по ссылке.

Отмечу, что это было и есть концепцией LAVteam – FREE FOR ALL.

P.S. Следющим этапом, скорее всего, будет слияние различных сегментов в единый - оптимизация бизнеса (проектного, конструкторского), где САПР и ИТ в целом будут элементом, т.к. задача значительно шире и затрагивает массу вопросов.

Ссылки:
- Текст документа «Концепция развития разработки и использования свободного программного обеспечения в РФ»: http://www.minsvyaz.ru/ministry/documents/1117/3264.shtml
- Интервью с Сергеем Романовым: http://zvezda.ru/economics/2006/10/26/emdrone.htm
- ГАЗЕТА.РУ, статья П.Лебедева «Бизнес закрывает «окна» : http://gazeta.ru/business/2008/04/11/2692889.shtml
- Отчет Autodesk за 2008-й год на сайте ГИС-Ассоциации: http://www.gisa.ru/44779.html
- Дискуссия на DWG.RU : http://dwg.ru/f/showthread.php?t=18753

__________________________________________________________________________
*) Например, как в случае объявления о выходе осенью 2009г. Autodesk PLANT 3D.